Heutige Unternehmen erkennen, dass der Erfolg im heutigen wettbewerbsintensiven B2B-Vertriebsumfeld (Business-to-Business) auf präzisen und strategischen Entscheidungen basiert. In diesem Zusammenhang ist der Einsatz von Analytics zu einem zentralen Instrument geworden, das es Unternehmen ermöglicht, tiefgreifende Einblicke zu gewinnen, Kundenpräferenzen besser zu verstehen und Vertriebsprozesse zu optimieren. Im folgenden Artikel werfen wir einen Blick darauf, warum Analytics so wichtig ist.