U današnjem svijetu konkurencije, kompliciranih procesa nabave i promjenjivih očekivanja kupaca, personalizacija je postala ključni element učinkovite B2B prodajne strategije. Dok se tradicionalni model prodaje temeljio na općim porukama i standardnim ponudama, moderna B2B prodaja zahtijeva temeljito poznavanje kupca i prilagođavanje pristupa njegovim jedinstvenim potrebama i preferencijama. U ovom članku […]