У свету е-трговине постоји много различитих продајних стратегија које предузетници могу да користе да би успели. Две од ових популарних стратегија су велепродаја и дропсхиппинг. Обе методе имају своје предности и мане, па пре него што се одлучите за праву стратегију, вреди разумети разлике између њих.
1. Дефиниције и принцип рада:
велепродаја: Велепродаја је куповина производа у великим количинама од произвођача или дистрибутера по нижим јединичним ценама, а затим их препродаја малопродајним купцима. Трговци на велико се обично фокусирају на опслуживање пословних или малопродајних купаца у већим количинама.
Испустити поруџбеницу: Дропсхиппинг је пословни модел где предузетник не држи физичке производе на залихама. Уместо тога, када купац изврши поруџбину у онлајн продавници, предузетник купује производ од добављача на велико и мора да га испоручи директно купцу. Дакле, предузетник не мора да се бави процесима складиштења и логистике.
2. Предности и мане:
велепродаја: prednosti:
- Могућност добијања повољних откупних цена захваљујући већим количинама наручених производа.
- Већа контрола квалитета производа и испоруке.
- Способност изградње трајних односа са добављачима.
- Могућност брендирања производа и амбалаже.
nedostaci:
- Високи почетни трошкови повезани са куповином великих количина робе.
- Потреба за складиштењем производа, што може довести до додатних трошкова.
- Ризик непродате робе која може изгубити вредност.
Испустити поруџбеницу: prednosti:
- Ниски почетни трошкови јер не морате да улажете у куповину и складиштење производа.
- Нема потребе за управљањем складиштем и логистиком.
- Могућност брзог покретања посла без потребе да поседујете сопствене производе.
nedostaci:
- Ниже марже због виших набавних цена од добављача.
- Мања контрола квалитета производа и испоруке, што може довести до проблема са купцима.
- Ризик од кашњења у испоруци или недоступности производа од добављача.
3. Коју стратегију изабрати?
Одлука између велепродаје и дропсхиппинга зависи од многих фактора, као што су:
- Почетни капитал: Ако имате довољно средстава за куповину и складиштење робе, велепродаја може бити профитабилна. Када је буџет ограничен, дропсхиппинг може бити приступачнији.
- Логистичке вештине: Ако имате искуства у управљању складиштем и логистици, велепродаја би могла бити прикладнија. У супротном, дропсхиппинг може олакшати почетак.
- Контрола и преференције брендирања: Ако желите потпуну контролу над квалитетом својих производа и желите да изградите сопствени бренд, велепродаја би могла бити бољи избор.
- Ризик: Дропсхиппинг има мањи ризик од непродате робе, али долази са ризиком од кашњења и проблема са испоруком.
Закључак је да избор између велепродаје и дропсхиппинга зависи од индивидуалних околности и преференција предузетника. Важно је да темељно разумете обе стратегије како бисте направили најбољи избор за своје пословање.
